直播帶貨怎么做才能賣的多

啊南 752閱讀 2020.12.26

【導語】: 毋庸置疑,大家做直播帶貨肯定都是為了賣出更多的商品,其實直播帶貨也是有技巧的,掌握了好的方式方法就能有更好的效果。下面給大家整理了一些直播帶貨的技巧,歡迎參閱。

直播帶貨怎么挑選爆款商品

掌握選品邏輯,精準布局直播間商品
1、選品邏輯


價格優勢
商品一定要有較大的降價空間,不同商品的降價空間不同,但是起碼要保障8折起步;優先選擇利潤度高,降價空間大的商品,這類商品的價格優惠更加明顯,對用戶的下單刺激作用更大。
舉個例子: 
即便在同等的優惠力度情況下,降價空間大的商品反而給人一種更優惠的感覺,所以盡量選擇,優惠金額多且商品客單價合適的商品。


核心賣點的直觀性
直播售賣商品的過程,是主播演示商品核心賣點,并通過核心賣點的展示來吸引用戶對商品產品興趣并下單購買的過程。在這個過程中,核心賣點展示的直觀性至關重要。如果商品不具備展示性,且無品牌背書,價格優勢,這類商品不建議選擇。
展示效果明顯的商品:例如美妝類商品(口紅,眼影,眉筆,隔離等)、食品能透過屏幕來刺激用戶的味蕾(酸辣粉, 小火鍋、芒果)、服飾(重點展示穿搭效果,以及對身材的修飾效果)。

避坑:有些商品核心賣點可以很直觀的展示出來但更適合用短視頻來展示。比如一些家居用品:增壓花灑、去油污噴霧、馬桶疏通劑、五金工具、補漏膠帶。這些去污去漬,查缺補漏的商品,展示性很強,但是如果在直播中展示的話,需要搭建固定的使用場景,并且鏡頭需要跟著商品來進行運動,并不適合在靜態且固定的直播間中展示售賣。


商品的結合性
商品的客單價、品類要控制在一定的比例,避免選品品類及客單價區間的單一化,要照顧到不同用戶.群體的需求。
例如一場直播安排20個品

2、結合粉絲畫像精準選品




直播帶貨標題怎么寫吸引人

1.捕捉實時熱點型
在互聯網發展得無比迅速的時代,熱點就代表了流量,因此,及時抓住時代熱點是做營銷的不二選擇。
如果抓不住熱點或者抓晚了,那么你的直播很可能會過時,沒人看。大部分的事物,尤其是熱點,網友第一次看到,會覺得新鮮有趣,第二次看也許覺得還可以,但第三次甚至更多次之后就極有可能產生厭倦情緒。因此,對于市場熱點的把握非常重要,企業或個人應盡量搶占先機。
例如,前段時間頻上熱搜的鄭爽直播翻車事件,我們的直播標題就可以寫“鄭爽回應直播翻車,痛斥直播帶貨吃相難看”。
但是在蹭熱點時,我們一定要保持理智,涉及到法律、法規、道德倫理、國家政治、民族利益等內容盡量不要去觸碰,不要因為蹭熱點把自己搭進去。
熱點是一把雙刃劍,用得好,短時間能給你帶來巨量曝光;用不好,也能讓一個品牌、形象灰飛煙滅。

2.懸疑型
引起用戶強烈好奇心
好奇是人的天性,懸疑式標題就是利用人的好奇心來打造的,首先抓住用戶眼球,提升興趣,促成點擊。
例如「撕開美女假面原來她是個大爛臉」「結婚那天我剃了光頭」「又老又丑的主播逆齡18歲」。這種類型的標題會傳遞一種莫名的興奮感,充分引起讀者的興趣。

3.關鍵詞突出型
把直播主題的關鍵詞寫在直播間標題的最前面,讓人一眼就關注到。比如賣衣服,可以重點寫衣服的風格,類似少女風、御姐范等等。
同時直播間標題不宜過長,因為太長的直播標題不能全部顯示在頁面,也無法突出重點。面向大眾的直播間標題不能拗口生僻,標題字數在8-10字左右。

4.貼合粉絲需求型
在服務行業有一句經典的話叫作“顧客就是上帝”,在直播行業用戶同樣也是上帝,因為他們決定了直播的火熱與否。沒有人氣的直播間是無法經營并維持下去的。因此,直播的主題策劃應以用戶為主,從用戶角度出發。
一場好的賣貨直播,它必須是結合粉絲需求出發的。這就要求你要清楚自己直播間粉絲的標簽,標簽包括粉絲年齡、性別、職業、消費水平等。
比如你的粉絲需求是胖人顯瘦穿搭,那你的直播間標題就要圍繞這一需求寫,比如:“胖妹妹顯高顯瘦新品”,“胖妹妹夏日顯瘦穿搭”,“炸街美衣,穩占C位:想瘦的女生一定要這樣穿”,“大碼女裝顯瘦遮肉穿搭”…

直播帶貨怎么預熱

1、提前預熱造勢
微頭條預熱
直播前1-2天可通過微頭條進行轉發抽獎、發優惠券等方式進行直播預熱,注意告知直播時間、直播專享優惠、如抽獎的話,開獎名單如由系統自動公布則可以設置開獎時間為直播時間,或告訴粉絲開獎名單將會在直播間公布,以吸引粉絲到直播間觀看。
視頻預熱
直播前2小時發布預熱視頻——告知用戶直播時間和優惠活動(在文案和口播中突出價格優惠、原價現價做對比,搶直播福利),日常發布的視頻中也可以提及下次直播時間、產品和優惠等。
評論預熱
在評論中對直播時間進行預告,呼吁粉絲來看直播 ;回答粉絲問題也可以引導粉絲到直播間看問題詳細應對方案。
直播預熱
在前次的直播中可以進行下次直播好物的種草和優惠預告,引導粉絲關注你的下一次直播(適用于有直播習慣的達人)。

2、多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉絲直播時間和優惠。



直播帶貨什么封面能吸引粉絲

1、畫面清晰
基礎要求,使用高清圖片作為直播封面(建議圖片像素1280*720)
2、主播出鏡
加入主播照片/清晰的人物照片進行設計。
3、文字簡潔
封面圖片上的文字控制在一行/10個字以內,突出重點文字。
4、文案打磨
有趣、有重點、有新鮮感的文案,可以吸引到更多人觀看哦!

如何打造吸睛封面
可以選擇視頻畫面中最具沖突性、戲劇性、喜劇性、美觀性、夸張性的一-幀作為封面,重點是吸睛
新奇點
轉折點
美觀點

直播帶貨怎么布景

直播間道具及布置


直播帶貨怎么維護直播間氣氛

1.播放合適的背景音樂
大家都知道電視劇和電影中經常會播放背景音樂用來烘托劇情,直播的時候放一些適當的背景音樂很容易提升粉絲的觀看體驗。背景音樂的作用不容忽視,既能活躍氣氛,控制直播的節奏,也能為主播在直播的時候減少直播壓力。
主播可以多放一些熱門歌曲,讓進入直播間的粉絲喜歡這個音樂的可能性更大點,既可以讓新來的觀眾對直播間產生好感,也讓粉絲覺得主播是一個跟得上潮流的主播。
2.主動向來到直播間的人打招呼
嘴甜的孩子更討人喜歡,這話用在主播身上也合適,嘴甜的主播更容易吸引粉絲,吸引粉絲關注,吸引粉絲與你互動。
你進入直播間主播會主動和你打招呼或問好的主播更能讓人覺得是一個樂觀開朗、陽光向上的主播。
如果主播能給粉絲一種樂觀開朗、陽光向上的感覺,還怕沒有粉絲關注你,還怕沒有粉絲和你說話嗎?我相信,不管你是新主播還是老主播,能做好這一點直播間都不會太冷清。
3.事先準備好節目單
很多主播尤其是新人主播直播的時候容易冷場,多數是因為不知道在直播間干嘛,不知道要說一些什么好。那我們直播之間可以準備一下直播時候的節目,比如在什么時間點給大家唱一首比較火的歌,或者給大家跳一支熱舞,或者給大家講一個笑話或者段子。
新人主播直播的時候有點緊張是難免的,緊張的對人的即興表演影響很大,所以,直播之前準備好節目單是一個很不錯的方法。

直播間氣氛維護技巧
1.直播間敏感詞設置
2.增加粉絲歸屬感
3.粉絲團長運營技巧
4.直播間設置特定回復語

直播帶貨快速出單技巧

1.人設定位
快手直播初期,人設鮮明的主播往往更容易脫穎而出,要么是風趣幽默,要么是才華橫溢,鮮明的人設能給用戶留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉絲。
合適的人設定位,要根據自己的興趣喜好來選擇。比如是推薦口紅,你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護膚品,你就不能對皮膚結構、膚質分類一無所知,不然開播的時候專業度不夠,也很容易流失粉絲。

2.選擇合適的產品
選擇要一些價格實惠、使用頻率高的產品,重點推薦幾款產品,將每款產品都做一個相應的展示,然后挑選出自己認為合適的、會流行起來的爆款產品重點推薦。幫他們做篩選,給建議,能增加好感和成交率。

3.抓住觀眾,及時互動
主播需要保持在非常熱情的狀態,用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間,一保持好火熱的氣氛。
舉個例子:可以在直播中發福利、贈送禮物等形式來吸引觀眾。通過實時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。不管是誰,大部分主播在帶貨直播過程中,他們與粉絲的互動非常的頻繁。

4.真實體驗
直播帶貨對于粉絲來說最大的優勢就是真實。主播的現場直播,不管是商品試用、還是與粉絲互動,主播的一舉一動都是實時呈現的,所以這對于觀眾來說,是最真實的。所以我們在直播間體驗產品的時候,就應該營造出一種真實的感覺。

5.打心理價格戰
不斷重復強調直播間的價格優勢,我們可以用這些價格話術:“不用想,直接拍,只有我們這里有這樣的價格,往后只會越來越貴”,“這批賣完我們得馬上漲價”,這類話術能有效提高成交率。

6.羊群效應
隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束,幾萬件商品瞬間售空,觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑,消費沖動被激發。這么多人都在買,我也要買,感覺不下單,自己就是沒有融入群體當中,會被群體“遺棄”,這就是典型的羊群效應,也稱羊群行為、從眾心理。

7.用用戶能理解的話告訴用戶。
1)詞語要夠簡單易懂
2)減少無謂的形容詞
3)用詞要具體,要具體的用戶聽得懂的名詞

留人話術
1、福利誘惑
利用各種福利、抽獎活動,利好政策留住觀眾和意向客戶。
比如
薇婭的每場直播開頭都是那句,“話不多說,我們先來抽波獎!
不只是在直播開頭,想要留人,各種福利,比如限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策,都需要貫穿全場。大概5~10分鐘重復提醒一次,用福利來留住直播間的粉絲。因為直播間不停的會有新進的粉絲,你前面講過的福利,如果不重復表達,后進的新粉絲就沒辦法留住。
比如薇婭話術:
"直播間的粉絲寶寶們,12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注,加入我們的粉絲團,12點整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券....."

2、及時回答粉絲提問
這點非常重要。因為在直播間提問的,基本就是極其精準的客戶了。
這時候你就要充當客服的角色,及時回復粉絲提問,同時再加上福利話術引導,促進成交。
話術參考:
粉絲問:
主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?
主播答:
@###(粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱)小姐姐,可以先關注主播,稍等馬上為你試穿哦!

抖音直播帶貨如何對內容進行升級

1.鼓勵原創視頻(對粉絲產生增益價值)
2.低質量視頻類型(PPT、心靈雞湯、無口播、與商品不符的采訪、尬演小劇場)

優質的視頻內容
鼓勵原創視頻
真人出境
真人口播進行講解
能夠產生有增益的價值

不優質的視頻內容盤點
1.圖片輪播,ppt式的視頻
2.心靈雞湯講述類的視頻
3.無口播食物拆箱視頻
4.售賣的商品與視頻不符
5.招攬式的毫無推薦
6、尬演的小劇場

劣質的視頻內容
不正常導向
內容同質化嚴重
)無營養
單純引導消費

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